Sazonalidade de vendas: entenda o que é e porque entendê-la!

Quando a concorrência começa a crescer no mercado, é preciso adotar ações que atraiam uma quantidade maior de clientes. Porém, há épocas em que se torna mais difícil captar e retê-los, por conta da baixa procura por parte do público. É a chamada sazonalidade de vendas.

E para que você saiba como lidar com ela, além de tirar proveito desses períodos em prol do seu negócio, redigimos este artigo e lhe convidamos para acompanhá-lo até o final. Vamos lá?

O que é sazonalidade de vendas

Quando falamos de mercado, sazonalidade é referente às demandas de todo tipo de produto ou serviço que podem oscilar ao longo do ano. As causas pelas quais elas ocorrem são diversas: datas comemorativas, estações do ano, eventos periódicos, crises, entre outras.

Por essa razão, a sazonalidade pode provocar uma implicação direta no seu faturamento que pode ser positiva ou negativa. Vejamos o exemplo de como isso poderia funcionar numa farmácia:

Outono e inverno, por serem épocas mais frias, costumam fazer com que um número maior de pessoas seja atingido pelo resfriado ou pela gripe. Com o crescimento de pessoas infectadas, aumentam as queixas de dores no corpo e temperaturas elevadas, e isso faz com que elas busquem por analgésicos e antitérmicos nas farmácias e drogarias.

Outros eventos também podem fazer o movimento nesses estabelecimentos crescer, tais como surtos de viroses e gripes. Portanto, esses dois exemplos são bem característicos da sazonalidade no ramo de farmacêutico.

Quais são os tipos de sazonalidade

Sazonalidade diária

Neste tipo, a sazonalidade atinge o máximo de 24 horas. É o caso de negócios localizados em áreas residenciais, por exemplo, e que podem ter um pico após o expediente, momento em que as pessoas retornam às suas casas.

Sazonalidade semanal

Esta sazonalidade refere-se a dias específicos da semana em que o negócio recebe maior movimentação. Por exemplo: bares podem ter pico de movimento nos finais de semana, enquanto academias costumam ser mais frequentadas na segunda-feira.

Sazonalidade mensal

Como a maioria das pessoas recebe seus salários no começo do mês, esse costuma ser o período de aumento de vendas em muitos estabelecimentos, independentemente do segmento.

Sazonalidade anual

Este tipo de sazonalidade refere-se aos negócios que conseguem vender mais em alguns períodos do ano. Por essa razão, as empresas costumam pôr foco maior nas ações de marketing a fim de gerar mais clientes.

Como lidar com os períodos sazonais

Como você pôde perceber, todo negócio está sujeito à sazonalidade de uma forma positiva ou negativa. E para que você saiba como lidar com ela, comecemos falando sobre o lado positivo da sazonalidade.

Para tirar bom proveito dela, é preciso ter um planejamento de modo a prever o que pode acontecer durante os períodos sazonais e quais vantagens podem ser extraídas deles.

Para isso, é necessário ter tudo preparado de antemão. Se o seu plano de ação para a sazonalidade fizer crescer a demanda, trate de aumentar o estoque, por exemplo. Do contrário, você não conseguirá aproveitar os benefícios do período.

Contudo, a sazonalidade também pode trazer pontos negativos, de modo que é muito importante se precaver para que eles não gerem malefícios ao seu negócio.

Uma maneira de fazer isso é descobrir outros produtos e serviços que possam ser agregados a fim de combater essa ameaça. Listamos aqui quatro pontos com os quais você pode fazer isso.

Descubra o tipo de sazonalidade à qual o seu negócio estará exposto

Uma vez que você não saiba à qual tipo de sazonalidade a sua empresa está sujeita, torna-se impossível levantar uma solução que consiga nivelá-la.

Saiba quando a sazonalidade vai acontecer

Este é outro ponto importante, pois você precisa se programar tanto para o início quanto o fim da sazonalidade. Por isso, essa previsão deve estar presente no planejamento.

Liste os produtos e serviços que tenham demanda durante períodos sazonais

É preciso fazer uma análise para saber quais demandas podem ser mais procuradas durante épocas sazonais.

Como mecionamos, remédios para combater a gripe são mais buscados durante o outono e inverno em farmácias e drogarias. Além disso, itens para emagrecimento têm um aumento de aquisição no verão.

Portanto faça uma listagem dos produtos que mais saem durante a sazonalidade para que a falta deles (e o excesso das mercadorias de menor procura) não prejudiquem a sua empresa.

Escolha o carro-chefe para enfrentar a sazonalidade

Uma vez que você tenha feito a lista de produtos e serviços mais adequados para os períodos sazonais, é preciso eleger o melhor deles.

E para fazer essa escolha, leve em conta o item que tenha o menor custo e percentual de lucro para equilibrar as suas finanças durante a sazonalidade.

Quais são as estratégias para aumentar as vendas em períodos sazonais

Agora que você já sabe como lidar com épocas sazonais, trazemos algumas dicas que podem lhe ajudar a vender mais durante essas épocas.

Efetue um bom planejamento financeiro

O planejamento financeiro é essencial para períodos como esses. Afinal, mesmo que as vendas diminuam quando a sazonalidade chegar, os seus custos fixos não mudarão. Isso significa que você deve se preparar com antecipação e ter dinheiro no caixa para fazer os pagamentos de salários, contas e afins, ainda que o movimento de compras tenha reduzido.

Faça a projeção anual em vez de mensal

Por mais que seja comum prever o quanto se espera ganhar em determinado mês, a sazonalidade deve ser medida a caráter anual.

Por exemplo: se uma empresa vende muito em julho e pouco em agosto, seria injusto comparar a performance comercial entre esses dois meses, certo? Por isso, o certo é comparar agosto do ano corrente com agosto do ano anterior, pois, dessa forma, você poderá ver se as vendas aumentaram apesar da sazonalidade que sempre acontece nesse mês.

Use uma planilha de vendas

E já que falamos em vendas, faça uma planilha, assim trate de levantar todas as informações relevantes, tais como: produto, preço, estoque, vendas, etc. Dessa forma, será mais fácil fazer o controle comercial e medir os resultados durante as épocas sazonais.

Seguindo essas dicas, você poderá otimizar as compras da sua loja durante a sazonalidade de vendas. Contudo, além de conquistar mais clientes, é preciso também fidelizá-los. E para que você saiba como fazer isso, confira este artigo que escrevemos sobre o que é Marketing de Fidelização e como implementá-lo.