Veja aqui 8 estratégias para vender mais

Realizar uma venda é algo muito prazeroso e recompensador para qualquer empreendedor. Afinal, essa é a principal atividade que contribui para o sustento financeiro do negócio, bem como indica que tudo está caminhando para o rumo certo. Então, é preciso investir em uma boa estratégia para vender mais.

O fato é que a atividade comercial não só ajuda a manter a operação do negócio funcionando, mas também auxilia na concretização dos seus planos futuros, bem como nas suas pretensões de expansão e crescimento.

Tendo em vista a importância do tema, preparamos uma lista com 8 estratégias para vender mais. Ficou interessado em saber quais são elas? Então, continue acompanhando a leitura conosco!

1. Invista na geração de leads

O primeiro passo para vender mais é pensar nas etapas que antecedem o processo de vendas em si. Uma delas é a geração de oportunidades de negócio. Na prática, trata-se de trabalhar novos leads, a fim de que se tornem clientes em um futuro próximo.

Saiba que quanto maior a quantidade de leads, maior a chance de a empresa conquistar novos clientes. Obviamente, os leads precisam ter um mínimo de qualidade para que isso funcione, por isso, é preciso equilibrar quantidade com qualidade.

Não perca nenhuma oportunidade de gerar esses leads. O ideal é procurar os canais de comunicação que mais fazem sentido ao seu negócio. Entre as possibilidades, podemos citar: newsletter, campanhas promocionais nas redes sociais e até condições especiais para a primeira compra.

2. Faça a captação de clientes qualificados

Não basta apenas gerar leads, é preciso saber “escolher” os que possuem potencial para se tornarem clientes qualificados. Ou seja, os que possuem perfil para utilizar o seu produto ou o serviço.

Então, saber eliminar os leads que não se encaixam nesse cenário também é importante. Caso eles se tornem clientes, muitos problemas podem ser gerados para o negócio, desde um cancelamento precoce do serviço até o consumo extra de tempo da sua equipe de atendimento que precisa focar nesses clientes, assim como naqueles que realmente ajudam a empresa a crescer.

Entenda também que clientes fora do perfil podem acabar gerando uma expectativa errada do serviço e isso é muito ruim para a empresa. Então, procure agir nessa questão o quanto antes.

3. Revise o seu processo de vendas

Outra boa estratégia para vender mais é estar sempre olhando de perto para o seu processo de vendas. O fato é que quando se trata de uma atividade comercial, mudanças podem acontecer a todo tempo. Por isso, é importante entender que revisões são necessárias.

É preciso ter uma base sólida para que as vendas ocorram, mas é bom estar sempre atento também para possíveis atritos e problemas nesse processo, principalmente para as coisas que podem estar atrapalhando a rotina dos vendedores.

Muitas vezes um gatilho de passagem do lead para uma próxima etapa pode não estar funcionando 100%. Além disso, o estilo de abordagem pode não estar sendo bem aceito pelos clientes. Esses são só alguns dos tópicos que podem ser revisto a fim de tornar a rotina cada dia melhor.

4. Utilize ferramentas de automação de marketing

Saiba que utilizar ferramentas de automação de marketing é essencial para os negócios que querem escalar sua operação de vendas com mais eficiência. Essas ferramentas ajudam as equipes na realização de mais tarefas em menos tempo.

Tudo isso começa com a possibilidade de entregar mais leads de qualidade, com informações totalmente consistentes. Além disso, é possível organizar a rotina dos vendedores com mais facilidade, tornando todas as atividades operacionais automatizadas.

Estamos falando de atividades como organização de agenda de trabalho, gestão de contatos, acompanhamento de histórico, dentre muitas outras que estão ligadas ao conceito de CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente) e à própria nutrição de leads.

5. Ajuste o funil de vendas

Quando falamos em estratégias para vender mais, não podemos deixar de citar uma importante ferramenta, o funil de vendas. Para quem ainda não sabe, ele ajuda a organizar e analisar como andam os resultados da empresa.

Um bom funil de vendas começa trazendo informações sobre o número de visitantes do site, depois os leads, leads qualificados e clientes. Ou seja, é possível entender qual é a taxa de conversão da empresa em cada etapa desse funil.

Com essa informação é possível realizar ajustes para melhorar cada vez mais a taxa de conversão, bem como entender onde estão possíveis gargalos que precisam ser corrigidos para potencializar as vendas. Além disso, é possível dimensionar o seu planejamento de vendas, sendo mais fácil estabelecer metas.

6. Motive a sua equipe

Colaboradores motivados trabalham muito melhor, especialmente na área de vendas. Afinal, vive-se uma rotina em que é preciso passar entusiasmo e esperança para os consumidores.

O trabalho com metas exige que a animação seja usada em prol do alcance dos seus objetivos. Então, é necessário encontrar maneiras de motivar os colaboradores para que estejam sempre engajados no seu trabalho.

A maneira mais comum de fazer isso é oferecendo incentivos para os funcionários que batem metas. Trabalhar com bonificações no salário também é uma boa maneira de manter os vendedores sempre dispostos a buscar a sua melhor performance e o melhor resultado.

7. Crie programas de fidelidade

Criar programas de fidelidade também é uma ótima estratégia para vender mais. Afinal, o esforço para conquistar um novo cliente é muito maior do que o necessário para manter um antigo. Ou seja, gastar energia com a manutenção da base de clientes, fazendo com que estes continuem gerando receita para o negócio é uma ótima pedida.

Sendo assim, criar programas de fidelidade é a melhor solução. Apenas lembre-se que é preciso estudar muito bem o perfil do seu cliente para entender quais são as melhores opções de vantagens a serem oferecidas. O programa precisa ser atrativo para ter uma boa adesão.

8. Trabalhe com metas

Por fim, a nossa última sugestão, é que o trabalho seja baseado em metas. Afinal, elas são um elemento indispensável para uma equipe que precisa trabalhar com um ritmo de crescimento e acompanhamento de resultados.

Então, não deixe de estabelecer metas para a sua equipe, que podem ser relacionadas a vendas realizadas, leads gerados, propostas enviadas, dentre outros elementos que são importantes para o processo de vendas. É interessante ter objetivos a curto, médio e longo prazos, assim como metas individuais e coletivas. 

Agora que você conhece algumas maneiras de criar estratégias para vender mais, não deixe de escolher as que mais se adequam à sua realidade e coloque-as em prática o quanto antes.

Aproveite a visita ao nosso site e conheça algumas vantagens de um programa de fidelidade.